近日，振东制药(300158.SZ)发布投资者关系记录表，回复了公司业绩说明会期间投资者关注的问题。从投资者提问情况来看，中药板块是投资者关注的重点，投资者针对公司中药业务优势，未来发展等进行提问。此外投资者还比较关注达霏欣相关业务发展情况、公司未来发展战略以及投资并购计划等。

振东制药表示，公司战略定位为“营销创新型”企业。在肿瘤、皮科、心脑、泌尿、消化等8大管线基础上，继续实施战略瘦身，聚焦“毛发皮科、肿瘤中药、化学原料药和中药材”四大领域，围绕“只做全国第一”的目标，发挥自身优势，增强核心竞争力，努力提升经营业绩，回报广大投资者。

打造道地药材品牌 发挥国内外科研优势

中药在抗击疫情表现突出，成为资本市场关注的焦点，有投资者提问，公司的中药种植业务成为新冠特效药原材料的具体情况。振东制药介绍称，目前“三药三方”中，公司有金银花、苦杏仁、连翘、黄芩、知母、板蓝根、红花、丹参、当归、黄芪等药材基地，公司会根据疫情及相应诊疗方案，扩大中药材销售渠道，增加中药材销售业绩。中药材种植板块2021年销售收入5.86亿元，占总营收比例为11.50%。

关于公司在中药种植领域的竞争优势以及如何弘扬“中药国际化”的问题，振东制药表示，公司成立了山西省首家有生产经营许可资质的中药材种子种苗公司，对公司主营品种进行种源遴选，建立中药材种子种苗繁育、质量检测体系，承担了“国家现代农业产业种子种苗育苗工厂”项目，为中药材高质量发展奠定基础。公司在全国建立标准化、现代化、可追溯的种植基地82万亩，打造出以潞党参、太行连翘为代表的山西道地药材知名品牌。

下一步，公司将发挥道地药材优势，打造中药原料基地，形成集种子种苗繁育、中药材种植、初加工、仓储、精深加工等一体的高品质中药材全产业链发展平台；和阿德莱德大学联合建立“振东中-澳分子中医学研究中心”，专注于岩舒等中成药的作用机理研究和药材的道地性研究；深入开展13项中药研究及二次开发；与美国安德森癌症中心合作完成岩舒FDA注册，加快推进增加放射性肺炎适应症注册申报；围绕肿瘤中药等领域开展相应的文号收购和企业并购等投资工作。

毛发市场增长迅速 公司将加大潜力品种开发力度

除中药外，投资者也针对公司达霏欣以及其他潜力品种发展情况进行提问。振东制药表示，中国毛发医疗服务的市场规模有望从2020年184亿元增至2030年1381亿元，期间复合增长率22.3%。其中，植发医疗服务市场从134亿元增至756亿元，10年复合增长率18.9%；医疗养固服务市场从50亿元增至625亿元，10年复合增长率28.7%。与植发相比，包括生发、护发、头皮保养等在内的养固具有客群广、易接受、复购高等优点，具有更大的增长空间。

公司拥有强大的营销网络，覆盖全国498个城市、8403家等级医院，覆盖主要连锁药店和基层市场。达霏欣米诺地尔搽剂利用公司在临床、OTC、电商等终端的营销优势，多媒融合塑造品牌，差异推广互动传播。达霏欣产品2021年销售额为2.68亿元，2022年将根据年初制订的计划努力完成销售目标。

打造营销创新型企业 努力提升经营业绩

针对公司22年的重点工作部署以及未来发展战略，振东制药表示，2022年是公司的“营销创新年”，也是未来打造“营销创新型”企业战略的开局之年。围绕“细分层级、狠抓数据、广铺终端、精拓客服”经营方针，继续细化三三模式，实现人事、业务、费用、政策等所有领域的“细分层级”；建立、完善客(用)户、消费者、人事、物料、成本、费用等各种数据库，通过“狠抓数据”为明年“数据年”打好基础；树立终端为王的意识，临床、OTC、基层、医贸、电商五大营销中心围绕各自渠道“广铺终端”，实现公司产品市场全覆盖；依托客服中心，聚焦各类客户不同需求“精拓客服”，实现精准推广、贴心服务。

公司继续实施战略瘦身，聚焦“毛发皮科、肿瘤中药、化学原料药和中药材”四大领域，加大投入力推研发创新，启动休眠品种，加强科技合作夯实中药材优势，挑战传统革新营销战术，创新思维打造品牌链条，增强核心竞争力，努力提升经营业绩，回报广大投资者。