目前，东南亚电商市场高速发展，潜力巨大。据数据统计显示，东南亚有将近6亿2千万人口，2015年可支配收入超过3000美元，网络渗透率为32%，大约有将近2亿的网络使用者，未来3年内将增长至2.94亿人，网络购物渗透率将达48%。预计，随着智能手机和无线移动网络的普及，东南亚电商市场将迎来爆发式的增长。

但值得注意的是，当企业在开拓海外新兴市场的时候，往往遭遇“水土不服”的难题，毕竟东南亚的文化、风俗等都和国内有所不同，因此，企业在进行跨境电商布局的时候，需要了解清楚当地市场的特点。

就拿印尼来说，事实上，印尼对进口的产品同样有着严格的要求。据悉，印尼政府对食品、化妆品、通讯类、电器类等类目的进口产品的管控相对较严，认证资格、税务问题繁琐，而且对“本地采购”比例也有一定要求。

因此，企业要打入东南亚市场，本土化是其面临的最大发展瓶颈。和国内相比，东南亚的市场环境明显复杂很多，东南亚国家新加坡、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾等每个国家都有着不一样的信仰特性、文化风俗、政策限制，甚至城市建设也有所不同。

对此，有业内人士表示，想要真正渗透到当地人的血液当中是很有难度的，和时间也有关系，只能越来越贴近他们的需求。本地化是跨境电商成功的一个要素，也是一个发展的趋势。当不发达地区的电商还是萌芽状态时，我们利用跨境的手法可以快速的占领市场。我国跨境电商企业要想进入东南亚这个新兴的市场，首要解决的就是“水土不服”的问题，做好本土化工作。

深圳前海云集品电子商务有限公司自2014年7月在前海注册成立以来，以跨境电商为切入点，从本土化着手布局全球，实现互联网+跨境电商+分享经济，三位一体的新零售。三年的时间，云集品平台已经帮助了数千家中小企业，带动深圳地方经济数十亿的收入，过亿的税收，数十万个直接和间接的就业机会。目前公司在全球拥有超1000万的用户(80%的用户在中国)，预计2018年5000万用户，2019年1亿以上用户，2020年公司用户将会超过2个亿。公司用户的活跃度超过50%，在全球互联网行业应该名列前茅。

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