临近年底，不少外贸企业铆足劲儿开启“抢单”模式，争分夺秒地联系老客户寻找新买家。《经济参考报》记者走访多地发现，很多外贸企业在苦修内功，新产品、新技术、新工艺是他们拿单的底气。

——奋力开拓国际市场

12月4日清晨5时30分，一支由商务厅等浙江省级部门相关负责人及企业代表组成的队伍驱车前往浦东机场，开启为期6天的德国、法国之行。

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本次欧洲行是浙江“千团万企拓市场抢订单行动”首站。后续浙江各地还将通过“包机/包舱+参展+商务洽谈”模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动，为浙江企业打开出海商机。

而奔赴沙特参展的宁波康立特电子有限公司总经理助理林程娜告诉记者，这是疫情以来公司第一次出境参展，也是新的起点。林程娜说，公司主营太阳能板等新能源产品，中东国家正是重要市场。这次走出去的第一站，便是参加阔别三年的第八届中国品牌商品沙特智造展。

不仅浙江，广东、江苏、四川、福建等地的外贸企业也都纷纷出动，不少已经满载而归。

刚参加完11月中下旬亚太区美容展新加坡特别展，碧誉化妆品配件（深圳）有限公司董事长武江目前正忙着组织员工打样，接洽品牌，赶工春节前交货。

武江介绍，这次国外参展，除了拜访老客户，还见了来自菲律宾、泰国、印尼的新客户。他带去了八成新品，带回了八个意向订单，有客户还当场付了定金。

“海外参展给我们提供了新平台，打开了新渠道。”武江说，“不仅能展示新材料、新工艺、新技术，还能和同行交流，更好把握市场流行趋势。”

外贸企业信心更足了。他们说，接下来就是铆足劲儿，全力开拓市场。

——企业拿单底气足

在拓展国际市场的同时，中国外贸企业还在苦修内功。

江苏三木集团有限公司主要从事合成树脂、溶剂等相关产品的研发、生产与销售等，其环氧树脂等产品出口至海外约100个国家和地区，广泛应用于涂料、电子等行业，今年出口额有望达到4亿美元。

对于公司的出口业绩，江苏三木集团出口部负责人周根良给出的答案是，“不打无准备之战！”他对记者说，这几年，公司开拓海外市场的步伐不但没有放慢，反而多管齐下，做足了准备。

“持续完善主导产品全产业链条，拥有2000多个品种牌号；打造‘涂料用原料超市’，海外客户可一站式购齐所需；立足环保标准，大力开展企业车间智能化改造升级，年产环氧树脂能力可达40万吨；积极打通日本及东南亚市场，公司今年申领了多份RCEP原产地证书……”谈起业务发展，周根良滔滔不绝，底气十足。

像三木集团一样的民营企业正发挥灵活性和适应性强的优势，推动外贸主体活力进一步增强。记者在多地采访了解到，这几年尽管压力重重，但是外贸企业并没退缩，反而坚持在产品研发、技术升级上下功夫。

在扬州江淮轻型汽车有限公司的生产车间内，一辆辆高端皮卡正从流水线上下线。公司负责人介绍，目前公司产能已基本达到满产要求。他说这几年公司一直在加大研发力度，持续提升产品质量，不断推陈出新，丰富产品线，提升品牌国际影响力。

企业的活力汇聚成我国外贸逆势增长的动力。海关总署数据显示，今年前11个月，我国进出口总值38.34万亿元人民币，比去年同期（下同）增长8.6%，实现稳步增长。

——明年更有盼头

展望明年，外贸企业纷纷表示，虽然形势依然严峻，挑战时刻都在，但是更多的是盼头儿。

“接起单子来没有后顾之忧，对未来也就更有信心了。”林程娜说，还有“百团千企万人”行动支持，可以放心大胆地安排明年的参展计划。

“我们公司手头海外订单多得很，订单已经排到春节后，还有15000多吨货准备发出呢！”临近年底，周根良忙得不可开交。他说，今年的业绩肯定没问题，明年也有望实现稳步增长。

周根良分析，受益于国际市场对公司产品的大量需求和RCEP利好逐步释放，以及通关流程简化等一系列便利化举措，“这些因素助推下，公司业务持续外拓，不断做大海外市场‘蛋糕’。”

“明年，我们计划进一步开拓德国、意大利等海外高端市场。”扬州江淮负责人说。

商务部新闻发言人束珏婷在近日举行的新闻发布会上表示，我国外贸发展仍然具备有力支撑，外贸产业基础良好，企业履约、创新能力不断增强，稳外贸政策效应持续释放，国际航班班次明显增加，四季度外贸运行将继续保持在合理区间。

中国国际经济交流中心副理事长魏建国认为，由省级商务厅组织外贸企业走出去参展的办法，有效打破了当前稳外贸的堵点，将为明年外贸打下良好基础。（记者 王文博 屈凌燕 何磊静）