“你们的政府作了一个非常明智的决定”，这是一位苏州赴欧招商团成员在海外招商期间听得最多的一句话。

1月26日，农历正月初五。在久负盛名的“中国德企之乡”，许多落户在苏州太仓市的德资企业入乡随俗，在这一天放鞭炮、迎财神，共同期盼“开门红”。

早在春节前，苏州外资项目就好消息不断。1月12日，博世新能源汽车核心部件及自动驾驶研发制造基地项目、太古可口可乐两大外资项目分别重磅落地苏州工业园区和昆山。吴江区也迎来了16个外资项目集中开工投产签约。此外，吴中区、苏州高新区、太仓市、常熟市也陆续传来好消息。

(相关资料图)

近年来，一些外企龙头坚定看好中国、看好江苏、看好苏州，苏州外资规模持续增长、结构不断优化，2022年实际使用外资73亿美元、增长35%。苏州连续11年获评“外国专家眼中最具吸引力的中国城市”。

这一切离不开苏州与外企双向奔赴的决心。就在去年底，苏州市成功开展疫情以来首次赴法国德国经贸合作包机服务，赴欧拓市场、抢客户、争订单，增强了相关欧洲企业和机构对苏州发展的信心，掀起一股“苏州热”。

“你们的政府作了一个非常明智的决定”

2022年12月9日清晨，天还未亮，夜色笼罩下的巴黎戴高乐机场灯火通明，正敞开怀抱迎接一批特殊的中国客人。法国时间6点45分，一架满载着苏州赴欧招商团队的航班缓缓降落在机场跑道上。舱门打开，掌声、欢呼声响起，苏州政府招商人员和外贸企业代表挥舞着手中的小红旗。

苏州商务局相关负责人告诉中青报·中青网记者，那趟赴欧包机服务由苏州市商务局主要领导带队，总人数超200人。其中，各市、区共派出30个招商小分队，人数超100人，随包机赴欧洲开展招商工作。同时，还有外贸企业高管约100人赴欧洲维护客户和争取订单。

对很多企业而言，这一刻，他们等了3年。

菲码智能科技(江苏)有限公司(以下简称“菲码智能”)是位于太仓高新区的一家中德合资企业，主要从事标识打印系统的研发和生产，产品远销全球50多个国家。菲码智能副总经理吴海燕与海外客户3年都没有面对面交流的机会，由于缺乏必要的实地考察以及其他种种不确定因素，很多优质项目都可能会面临延期甚至是搁浅。

在得知苏州政府部门组团去欧洲招商时，吴海燕立即报了名。包机服务得到了江苏省委省政府、商务部、外交部、中国民航总局的高度重视和关心支持，也得到法国等国驻沪总领馆的积极推动。

苏州市外办接到苏州市委、市政府保障包机赴欧招商的工作任务后，用最短时间完成了因公出访的所有审批手续。最后一本签证在最后一刻送到招商小分队成员手里，此时距离航班起飞已不足5个小时。

“此次欧洲之行与其说是商业推介，不如说是重建信心。”吴海燕说，既重振了我们对外招商引资的士气，又大大增强了海外客户对中国投资的信心。“你们的政府做了一个非常明智的决定”，这是她在海外招商期间听得最多的一句话。

这趟欧洲之旅，吴海燕给德国客户们带去了一件特殊的“礼物”——公司最新研发的、在工业领域特殊材料上使用的手持打印机。这款产品早已研发出来，但受疫情影响，公司团队和德国股东之间此前只能线上沟通。这一次，吴海燕终于有机会线下给股东展示产品的使用功能。她有信心进一步拓宽国际合作的“朋友圈”。

“兔年春节前，德国客户专门成立团队，点对点与我们中国团队对接，旨在进一步在国际市场拓展和技术合作的基础上，针对中国市场同样关注产品的研发和市场的拓展。”吴海燕说。

“重新听到中国话实在是太高兴了”

9天时间，2个团组，3个国家，14座城市，4200公里，4次招商会，22个项目，推动总投资130亿元项目落户……太仓高新区管委会副主任陆利璟对这些数字记忆犹新。

包机出发前1个多月，作为太仓高新区赴欧招商团的一员，陆利璟就已经忙得停不下脚。他心里清楚，这是近3年来高新区首次以“面对面”的方式赴欧招商对接，“一切准备工作都马虎不得”。

哪些外企在太仓有落户意向，哪些外企还需进一步推动已落户的项目，哪些外企近期交流过少……这些信息都需要根据记录在案的手册做一轮又一轮的筛选核对，以确立最终的拜访行程。

德国当地时间2022年12月14日，时隔三年，“德国太仓日”再次以线下的方式来到慕尼黑，这已是连续14年的“太仓日”活动。从2008年开始，太仓每年都在德国举办“太仓日”活动。一年一度的中德交流盛会，成为中德双方经贸、人文交流的一项机制、一个平台。

“太仓日”当天，虽然德国冰天雪地，气候严寒，但依旧抵挡不住嘉宾的热情，更有来自英国、奥地利、捷克等地的嘉宾不惧雨雪天，如约而至。

陆利璟介绍，太仓是名副其实的“中国德企之乡”，有着近30年的对德合作历史。自1993年第一家德企克恩-里伯斯落户太仓高新区以来，德国企业严谨守信、精益求精的企业文化，与太仓“精致、和谐、务实、创新”的城市精神相得益彰，推动太仓成为中国德企投资最密集、发展最好的地区之一。

目前，太仓德资企业总数超过470家，形成了高端装备制造、汽车零部件、航空航天等主导产业。“做亮对德合作品牌、加快开放型经济发展”的口号也深入人心。

此次招商，太仓高新区招商团更是有的放矢，精准招商，围绕高新区特色产业，在航空航天、汽车核心零部件、生物医药、文化产业等方面进行深入洽谈，并向对方介绍了太仓产业创新集群建设的发展方向，以及鼓励外资总部经济发展和支持外资利润再投资等专项政策。不少欧洲客户见到了久违的苏州客人：“重新听到来自中国的声音实在太高兴了。”

2022年12月中下旬，苏州赴欧招商团队陆续归来。看着“苏州速度”“抢先飞，一定赢”“苏大强，我看行”等评论刷屏网络，陆利璟更有冲劲，“除了一批批订单和一串串承诺，开放基因早已深入骨髓的苏州，更让中国乃至世界看到了一座城的自信和担当。”

“春暖花开之际做客江南苏州”

苏州赴欧经贸合作相城小分队由相城区委常委、苏州高铁新城党工委书记梁智垚率队，其余成员均深耕经济领域。在荷兰、德国的一周时间里，招商团队争分夺秒、马不停蹄，先后前往阿姆斯特丹、埃因霍温、亚琛等多个城市。

短短8天的欧洲之旅，作为相城小分队的一员，先导(苏州)数字产业投资有限公司(以下简称“先导产投”)总经理周肖虹的行程被安排得满满当当。有一天清晨7点多，她就跟随团队启程，“外面还是无垠的暗夜和寂静”。这趟“披星戴月”的旅途从早到晚整整横跨了两个国家三座城市。

虽然忙得不可开交，但周肖虹有一种久违的成就感和满足感。“在去之前，我们的招商小分队就与相关企业及当地政府进行线上对接和排摸。”对此，她深有感触，相比“屏对屏”或“线对线”，此次“面对面”的拜访和洽谈直接拉进了她们与欧洲客户的距离，增进了彼此间的感情。

荷兰时间12月13日上午9点，由梁智垚带队的相城小分队前往荷兰埃因霍温，拜访了相城“老友”SIOUX集团，开展了两地两国围绕科技领域产业链上下游的招商合作，并就中荷(苏州)科技创新港建设进行座谈。

对于该集团，周肖虹其实并不陌生。2018年，SIOUX集团正式在苏州相城区落户扎根，将成熟的工业生态系统引入江苏。同年，同为深耕科技赋能的企业，先导产投与SIOUX集团结下不解之缘。

老友重逢，面对远道而来的苏州客人，SIOUX集团创始人汉斯脱口而出了一串地名：“苏州北站、太平老街、阳澄湖……”他说，“在相城，我总能找到自己喜欢的生活方式。”他还回忆起几年前在相城的创业经历，讲述几个人的团队如何发展壮大，成为100多人的公司。

随后，一行人在汉斯的带领下，参观了SIOUX集团的办公大楼、研发工厂，了解企业的项目布局，以及在科技研发方面的最新技术和研究成果。“我们每走到一处，都很有默契地停下脚步，留下一张张洋溢笑脸的合影。”周肖虹说。

她认识到，这家企业之所以能够在苏州这样的土壤里扎根生长，最重要的是因为基因相符，产业链、价值链、创新链都能够协同发展。从某种意义上来说，增加了双方深化合作、互相赋能的信心。

汉斯期待，“双方能够坚定地合作下去，将科技研发这块蛋糕做大”。周肖虹邀请他，“在春暖花开之际做客江南苏州”。那一刻，她不禁笑了，这种与电话或电子邮件邀请截然不同的美妙感觉又回来了。