4月26日，网络安全领军企业奇安信(688561.SH)发布2022年年报及2023年一季报，公司于2022年实现扭亏为盈，2023年一季度迎来业绩开门红。具体来看，2022年公司实现归母净利润5701.12万元，同比扭亏为盈；营业总收入62.23亿元，同比增长7.12%；毛利达40.04亿元，同比增长14.85%。同时2023年一季度实现营业收入9.25亿元，同比增长40.32%，业绩表现超预期。

三大费用率稳步下降，实现扭亏为盈

2022年，奇安信克服了宏观环境的不利影响，营收持续稳健增长，归母净利润同比增加6.12亿元，扣非归母净利润同比增加4.82亿元，实现扭亏为盈。公司实现毛利40.04亿元，同比增长14.85%，高于营收增速。

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同时，奇安信研发平台量产效果凸显，研发效率显著增长，人效指标进一步提升。报告期内，公司研发费用、销售费用、管理费用增速较去年同期分别下降45.47、25.81、19.04个百分点，三费合计增速较去年同期下降32.68个百分点，三费合计营收占比较去年同期下降2.97个百分点。公司重点打造的8大研发平台全面实现量产化，包括 “鲲鹏”、“诺亚”、“雷尔”、“锡安”、“川陀”、“大禹”、“玄机”、“千星”。以八大网络安全研发平台为基础核心组件，再配合少量定制化特殊组件，快速研发出能够满足客户定制化需求的网络安全产品和解决方案，避免网络安全行业“重复造轮子”的问题产生。

树立“零事故新标准” 关基行业大客户成为重要增长引擎

从奇安信营收结构来看，报告期内，企业级客户贡献收入40.08亿元，占比64.53%，政府及公检法客户收入22.04亿，占比35.47%。企业级客户中关基行业客户营收增长尤为显著，能源、运营商、金融行业客户营收分别较去年同期增长66.25%、56.04%和35.29%。从客户贡献收入的规模分布来看，公司五百万以上营收客户收入占比40.56%，较去年同期增长3.21个百分点，该类客户营收金额较去年同期增长3.54亿，增长率为16.33%。

以关基领域等为代表的大客户逐步确立成为公司增长的主要驱动力，主要归功于报告期内，奇安信圆满完成北京冬奥网络安全保障任务，兑现了“零事故”承诺，树立了“业务不中断、数据不出事、合规不踩线”的“零事故新标准”，广泛适用于各关基行业客户的安全建设中。

公司冬奥会“零事故”目标的实现，让网络安全建设结果可评估、可衡量，为客户构建其全新的安全建设结果评价体系提供了范式，显著提升了行业竞争门槛，形成了公司差异化的竞争壁垒。

核心产品领跑行业 公司稳居龙头地位

报告期内，奇安信多项新赛道核心产品的市场占有率持续保持国内第一，核心产品市场竞争力和公司品牌影响力持续提升。公司网络安全产品实现收入45.28亿元，同比增长17.35%。数据安全产品收入同比增速超55%，实战化态势感知产品同比增长超20%。

2022年6月，由中国网络安全产业联盟发布的“2022年CCIA中国网安产业竞争力50强”中，奇安信蝉联“中国网安产业竞争力50强”第一。参考IDC报告，公司多项产品份额持续领先：终端安全软件连续5年稳居市场首位，安全分析和情报市场份额连续3年第一，安全咨询服务连续3年市场份额排名第一，托管安全服务市场份额排名第一，网络威胁检测与响应市场份额排名第一，云工作负载安全市场份额排名第一，数据安全市场份额在网络安全公司中排名第一。

随着AI监管政策落地，数据安全、隐私保护等需求将进一步上升，网络安全防护范围、防护主体将进一步扩大，有望打开网络安全行业成长新空间。日前奇安信宣布，公司正在基于ChatGPT相关技术和自身积累的海量安全知识和数据，训练奇安信专有的类ChatGPT安全大模型，公司有望把握新的市场机遇，在资本市场迎来更大增量。